Quando é melhor vender um carro: dicas

2024 Autor: Erin Ralphs | [email protected]. Última modificação: 2024-02-19 18:18

Todo revendedor conhece as estações quentes em que é melhor vender um carro ou doá-lo, e elas não são divididas "antes do ano novo e depois", como muitos acreditam (embora também haja um grão racional aqui). Neste caso, há uma divisão em 3 meses, ou seja, primavera, verão, outono e inverno.

Em um período de tempo, os carros ficam como "bolos quentes", e a qualidade realmente não é suficiente no mercado, e em outro período levará muito tempo para vender. No entanto, do que depende? Qual é o melhor lugar para vender um carro e com que quilometragem? Mais sobre isso e muito mais.

O que considerar ao vender?

Há mais esperança nesta questão do que conseguir o melhor preço de venda, embora este seja um fator importante a considerar.

O vendedor também está pensando em evitar contas altas de conserto ou quedas repentinas de preço.

Os três fatores mais importantes a serem considerados são as condições de mercado, a condição do veículo que você está vendendo e suas circunstâncias pessoais.

Ficar sentado não é bom, entãocomo todos os dias você perde algum valor devido ao desgaste.

Vamos falar sobre as melhores formas de vender.

Qual é o melhor momento para vender um carro?

Os especialistas dizem que a melhor época para vender um carro usado é a primavera e o verão. Devemos esperar as férias de inverno, pois os orçamentos familiares vão para presentes para os entes queridos e o tempo cinzento mantém os clientes em casa.

Os vendedores em potencial também devem observar o tipo de carro que estão vendendo. É difícil vender um conversível em Murmansk em janeiro, assim como um SUV preto em Sochi no verão quente.

O outro lado dessa teoria tem a ver com oferta e demanda. Se todos começarem a vender seus carros usados em março, o mercado ficará inundado e os preços cairão. Se, por exemplo, você olhar para listas de carros usados e ver dezenas de Toyota Camrys disponíveis em seu mercado, é uma boa ideia adiar a venda do seu próprio até que os números diminuam um pouco. Qual é a melhor época para vender um carro no verão ou no inverno? Responda a seguir.

Primavera

Aqueles que pensam quando é melhor vender um carro e em que época do ano devem prestar atenção ao período da primavera e diretamente - abril - maio. Esse é o momento mais gostoso de vender amigo de ferro! Ao mesmo tempo, a demanda do consumidor começa a aumentar “como uma avalanche” aproximadamente a partir de 1º de abril.

A julgar pelas avaliações dos motoristas, neste período até os mais vendidosamostra, uma vez que há muitos consumidores. Qual o motivo desse tipo de necessidade? Claro, tudo é simples: dachas, hortas nas aldeias começam, a população está se preparando para o período de jardinagem. Por esse motivo, mesmo "gotas de neve" que não dirigiam no inverno começam a correr para as estradas domésticas. Este é o melhor período para vender seu próprio carro. Ao mesmo tempo, distribua sem acréscimos adicionais.

Verão

A segunda estação mais popular é o verão, principalmente no início. Durante esse período, aqueles que não puderam pegar um carro na primavera, pois esperavam um custo mais ideal, o adquirem. Não faz diferença em que mês é melhor vender um carro no verão. A demanda não é tão grande quanto na primavera.

Na verdade, esse é todo o alinhamento, vários revendedores entendem isso e estão se preparando diretamente para a temporada de primavera.

Outono

Este é o pior momento para vender automóveis. Começa por volta de setembro e continua até o final de fevereiro. E não importa em que dia é melhor vender o carro. Fora de temporada, a negociação não será realizada na quarta ou no domingo.

Por quê? Sim, tudo é simples, cerca de 15 a 20% dos motoristas não precisam de carros durante esse período. Muitos deles instalam carros para "brincadeira" em garagens ou estacionamentos, e não os operam no inverno. Basicamente, são pessoas mais velhas que compram um carro apenas com o objetivo de se deslocar para o campo ou a natureza, no inverno ficam em casa. Além disso, os iniciantes que adquiriram direitos este ano simplesmente têm medo de dirigir no inverno devido à neve, gelo e clima frio. Há quem considere o "mingau" de frio e neve como critérios inaceitáveis para exploração.

Como regra, as estradas ficam mais livres no outono e inverno, motoristas experientes entendem isso.

É por esta razão que o custo dos carros está caindo, devido ao fato de que a demanda está diminuindo (você pode esperar ligações de potenciais compradores por muito tempo). Mas não há demanda, algo precisa ser feito, ou seja, reduzir o preço do nosso próprio “cavalo de ferro”.

Tem outro "truque": depois do ano novo, o carro fica um ano mais velho, isso também reduz o custo.

Se possível, é melhor esperar até o período da primavera, até março-abril.

Com base nas informações fornecidas, você pode gerenciar vendas e tarifas a seu favor. Por exemplo, se você começou a vender um carro na temporada de verão, mas antes do inverno, apesar da redução gradual no custo, nem uma única pessoa comprou, não se apresse em jogar ainda mais.

O mais inteligente é simplesmente parar de vender o carro no inverno (remover todos os anúncios) e, a partir de meados de março, colocar sua própria oferta a um preço novo ou até maior do que o preço original pelo qual eles começaram a vender no verão passado. Há uma chance de que os carros sejam comprados muito rapidamente.

Na sazonalidade, é necessário levar em consideração a classe do carro: emcarros pequenos e médios precisam de mais na primavera e no verão, e para tração nas quatro rodas e SUVs pesados - no outono e inverno.

Previsões para o futuro

Se você é um comprador de carros usados, os próximos anos devem ser bons para você. Se você está vendendo, as chances não são tão otimistas. De acordo com as previsões do banco de investimento, os preços dos carros usados devem cair 20% nos próximos quatro anos.

Este é o cenário mais provável, embora a perspectiva pessimista do banco seja de queda de 50%.

Segundo as estatísticas, as vendas de carros usados caíram quase um terço, pois os clientes preferem alugá-los em vez de comprá-los. Existe a chamada "circulação de máquinas no mercado". Agora todos os carros que saem do aluguel estão inundando o mercado novamente, criando um excedente.

Além disso, os descontos oferecidos pelos fabricantes costumam ser tão tentadores que muitos compradores preferem veículos novos a veículos usados, reduzindo a demanda por veículos usados.

Quando o carro não atende mais as necessidades

Só porque as pessoas precisam de veículos não significa que vão comprar seu carro usado. Suas preferências mudam com o tempo, influenciadas pelo casamento, ter filhos, sair para a faculdade ou entrar ou sair da cidade. Esses e outros fatores influenciam fortemente sua escolha na hora de comprar um carro.

O mesmo se aplica aos vendedores. Eles decidem implementar o outrora amado ferro"amigo" quando não corresponde mais ao estilo de vida ou às necessidades da família.

Mesmo parado, seu carro perde valor, além de exigir seguro e taxas de registro. Assim como a quilometragem, a idade afeta o valor de um carro, então é melhor vendê-lo antes do próximo ano modelo chegar.

O preço depende da quilometragem?

A quilometragem do carro causa uma queda acentuada no valor. O sinal de 100.000 quilômetros é, em certo sentido, um marco simbólico, uma linha acima da qual o preço de um carro só pode cair. Nesta matéria, deve-se aderir à "média dourada", não levar o transporte a tal quilometragem, após o que só poderá ser enviado para descansar.

No entanto, na mente dos compradores, há apenas um desejo - basta reduzir o preço que será oferecido, para que haja sempre a chance de explodir um usado a um preço acessível.

Como alguns parâmetros do carro falham após o término da garantia ou quando atingem 60.000 a 70.000 quilômetros, só será possível atrair um comprador com um custo adequado.

Os clientes não pagarão preços altos por um veículo que não tenha mais o cartão de garantia. Quando os carros atingem cerca de 60.000 quilômetros, eles tendem a precisar de reparos caros, o que provavelmente não está nos planos do comprador.

Quando tudo funciona

Além da temporada e quilometragem, que outro fator influencia a melhor época para vender um carro? Isto,quando ela está certa. É muito mais fácil vender um carro quando tudo está funcionando, em vez de explicar aos potenciais compradores o que há de errado com ele. Eles compararão o preço pedido com o custo do que vale a pena consertar neste veículo.

Se você está pensando em vender, e o carro apresenta algum sinal de mau funcionamento, é hora de implementar o "amigo de ferro". Se você decidir fazer isso, o comprador receberá um bom desconto e você, por sua vez, poderá economizar dinheiro em suas contas de reparo.

Antes que os reparos sejam necessários

Como dissemos, você quer se livrar do seu carro antes de ter que lidar com sérios custos de reparo. Além do fato de a máquina avisar sobre uma falha, você pode investigar quais componentes e partes dela falham e quando isso ocorre.

Se você sabe que a transmissão deste modelo tende a dar errado em 70.000 milhas, livre-se dela em 65.000. Isso pode economizar uma conta de reparo de US$ 3.000.

Existem portais especiais onde os proprietários discutem os problemas que têm com determinados modelos de carros e quanto custam para consertar. Você precisa encontrar informações sobre seu próprio carro lá e comparar seu estado real com o que os outros dizem sobre ele.

O gráfico de valor de um carro parece um ziguezague: no início, o preço é muito alto, pois ele acaba de começar a sofrer depreciação, que perdura pelos dois primeiros anos. Os custos então caem gradualmente antes de cair abruptamente novamente como reparosficando muito caro.

Antes que a quilometragem seja inútil

Cada quilômetro rodado por um carro custa dinheiro para seu proprietário, e é mais do que apenas o preço da gasolina, seguro e manutenção. Uma das coisas a considerar ao comprar um carro usado é a quilometragem do veículo. Se for muito grande, você não receberá a quantidade de dinheiro que deseja ao vender.

Embora os quilômetros específicos discutidos acima criem uma grande perda de valor, o uso diário também resulta em um declínio constante no preço que os compradores estão dispostos a pagar.

Antes de pagar o empréstimo do carro

Se o empréstimo do seu carro estiver prestes a inadimplir ou mesmo f altando alguns pagamentos, é melhor para o bem-estar financeiro a longo prazo vender seu carro e pagar a dívida. Nesse caso, você pode colocar um preço que cubra a multa e o corpo do empréstimo.

Quando você está muito endividado: você deve mais do que o carro vale, o que é mais difícil de fazer, pois você tem que pagar a diferença entre o saldo do empréstimo e o preço de venda.

Se o carro for confiscado por dívidas, você não apenas não receberá o carro, mas também terá um histórico de crédito ruim, o que afetará a próxima compra. Em alguns casos, os consumidores não só cobrem a diferença no saldo do empréstimo, como também perdem quantias significativas devido ao fato de o banco vender o carro a um preço menor para recuperar o dinheiro mais rapidamente. Você não deve trazer a situação para esses problemas, mas é melhor vendercarro o mais rápido possível.

Como vender com lucro para comprar depois?

Comprar um carro pode ser um processo complexo, mas vender um pode ser igualmente intimidante, especialmente para os não iniciados. Felizmente, existem muitas empresas intermediárias que possuem uma ampla gama de recursos para agregar valor ao seu carro atual e ajudar a financiar o próximo.

Na hora de comprar um carro novo, confira as novas ofertas, descontos e programas de locação. Quando os fabricantes lutam para vender carros, é ótimo para os compradores que estão na fila economizar milhares de dólares. Existem programas de redução de preços com os quais os revendedores locais trabalham para economizar ainda mais dinheiro.

O principal é saber onde é melhor vender um carro usado. Nesse caso, os mercados de automóveis e os sites que vendem carros usados vêm em socorro.

É sabido que a estratégia de publicidade dos fabricantes de automóveis é muitas vezes astuta e o fim do serviço de garantia é uma razão completamente opcional para a separação do carro, mas o carro de 5-6 anos é mais crítico na implementação. Lembre-se também de que os carros são vendidos de forma mais lucrativa no meio e no final da primavera.